嘉興中小企業的互聯網營銷

我們都知道，互聯網是當今社會最主流的媒體，可以說不互聯，無未來?；ヂ摼W的發展速度驚人，風頭愈勁，可以說其縱向單刀直劈日常生活中的各個領域，而橫向則如藤蔓般綿密蔓延悄然滲透。隨著一些行業與品牌通過運用互聯網營銷模式取得了不俗的成績，使得一些正處在生存邊緣的中小企業主們垂涎欲滴，紛紛試水。然而嘉興很多中小企業的思維還處在電子商務的階段，以為開一個電子商務網站就可以賣貨，以為這就是互聯網營銷。這樣就造成了經過一段時間的經營后又陷入了泥潭，效益也沒有提升?；ヂ摼W營銷是科技的發展與人類文明進步必然產生的結果，開展互聯網營銷在具備開創性的思維的同時更需結合企業自身現狀，不能盲目跟風。所以，我們嘉興的大部分中小企業還應從基礎做起。

    首先，我們中小企業應整合互聯網傳播思路，集中資源全面出擊。

    互聯網營銷不是簡單的電子商務，中小企業對互聯網營銷的戰略大多處于朦朧狀態，錯誤的認為電子商務就是互聯網營銷，特別是在看到了一些企業利用網絡做的風生水起的時候，其實這些企業的成功不單單只是在賣產品，他們在前期的傳播與后期的營銷策略上都做了細致的準備?？梢赃@樣說，互聯網營銷是形勢下的整合營銷傳播。中小企業的互聯網營銷傳播應該從小處著手，首先要有具有權威的官網，官網為作為企業的門戶，應該將公司的榮譽、公司的文化展示給大家，在消費者中樹立一個良好的公司形象。在這方面我們阿爾法的技術在嘉興網站建設行業里是比較有名的。接下來我們再看看當前最流行的社交軟件工具，眾多企業都在用這類工具為自己尋找潛在消費者，可仍有很多企業沒有開始運用這些能粘住消費者的傳播工具，即使用了也沒有找到能讓消費者認真欣賞的內容。讓企業失去了與主流消費人群的溝通渠道，從而讓品牌失去了成長的機會。

    其次，中小企業應優化產品結構，洞察用戶思維。

    中小企業的電子商務一開始就是把網絡當成了企業重新開辟的一個銷售渠道，而不是以全新的思維開創的一種新的模式。隨著互聯網的高速發展與新的消費群體的意識變化，簡單且高度模仿的營銷方法是無法讓目標群體接受到企業的品牌與產品信息的，在互聯網時代，消費者接受的所有信息是高度碎片化的，誰能在短時間內讓目標受眾接受到企業想要輸出的品牌訴求與產品信息，誰就能在信息化的年代擁有自己的市場地位。

    每個企業所處的行業與消費者對產品的需求程度是不同的，現在能夠在互聯網上成功的品牌基本集中在通信與個人手持終端的產品上，對于這些科技電子行業，中小企業要正視其行業與消費者消費習慣的特殊性，再做自己的產品推廣方案。中小企業在互聯網營銷的產品打造上，首先應該找到自己產品的特性與優勢，針對優勢進行深度提煉，再用消費者關心的簡單語言加以訴說，讓消費者在關注產品時能夠過目不忘。在互聯網上傳播的產品宜精不宜多，這是產品推廣成功的鐵律。從不同功能與特點打造多類優勢產品，讓不同消費群體有自己可以擁有的產品，企業只有培養了自己的目標消費群才能使互聯網營銷得以持續性發展。

    最后，中小企業應細分運營模式，發揮渠道效應。

    中小企業在進行互聯網營銷時，第一考慮的就是在淘寶或者其它電子商務網站開一個屬于自己品牌的形象店，出售自己的商品，當然這是網絡營銷的基本條件，但實際上不是所有類別的產品一定要開網絡旗艦店，也并不是所有電子商務都能產生贏利。中小企業在開展互聯網營銷時，開設電子商務網站是營銷的基礎，可開設什么樣的電子商務網站，就是企業需要早規劃，根據不同的時間、不同行的業，以及市場規模與消費者的日常關注度，最后確定企業的電子商務方向，企業電子商務網站如何開設應該從三個方面進行考慮：一是，產品是不是消費者日常需求較大的商品，日用品的銷售規模大，消費者經常關注，就需要有流量較大的平臺旗艦店做為主通道銷售；二是，消費者不常用的產品，此類產品大部分屬于低關注，高要求的產品，平時消費者不太關心此類產品的信息，作為電子商務網站的流量就不會很大，如果對電子商務就要輕產品化，而主要是對產品的詳細功能，參數及使用案例進行詳細說明，給消費者以購買的依據。三是，工業品類產品，工業類產品的消費群體不是直接用戶，其所面對的客戶不是專業人士就是行業資深人士，互聯網營銷應該更多是關注品牌的傳播，產品的品質，所得到的各資質認定，客戶的使用案例，讓目標客戶從多方面了解該品牌與產品，令客戶在選擇產品時產生優先選擇本品牌的意識。

    互聯網營銷作為現代營銷的趨勢，它的發展也為中小企業的低成本市場崛起帶來的新的希望，相信只要企業在新的模式面前不盲目、不急躁、勤觀察、多思考，就會在幅員遼闊的廣大消費市場中爭得一席之地。